Ярмарка мыловарения. Часть 2: расширяем аудиторию.

В первой части статьи мы уже рассмотрели как найти подходящую ярмарку для участия. Теперь нужно обеспечить себя личными посетителями и продумать, как привлечь новых клиентов.

Поэтому следующий этап в подготовке к выставке – приглашение потенциальных клиентов.

Скорее всего, у Вас уже есть свои странички в социальных сетях, Вы уже состоите в различных группах и сообществах, у Вас немало друзей и подписчиков?

Разместите пост с анонсом выставки везде, где сможете, обязательно укажите место и время проведения, расскажите как много интересного и полезного можно будет там найти, можно устроить розыгрыш какого-нибудь небольшого приза среди своих подписчиков и клиентов, выбрать победителя за день до мероприятия, а вручить приз прямо на выставке в "торжественной обстановке".

Обязательно пришлите личные приглашения своим постоянным клиентам! Это обеспечит поток посетителей именно к Вашему стенду. Лучше сделать это заранее (не позднее 2 недель), чтобы человек успеть спланировать свое время. Конечно, большая часть этих людей уже знакома с Вашим творчеством, тем не менее, выставка - прекрасная возможность получить полноценную обратную связь от уже существующих клиентов! А им будет интересно посмотреть на весь ассортимент Ваших изделий одновременно, потрогать, познакомиться поближе.)

Следующий шаг – подготовка выставочных образцов (товаров на продажу).

Вам нужно определить, что именно Вы планируете разместить на своем стенде.

Обычно, на выставках изделий ручной работы хорошо расходятся недорогие вещи. Лучше запастись большим количеством изделий с ценой 100-150 рублей, и представить образцы дорогих эксклюзивных товаров для демонстрации Вашего потенциала и поднятия престижа (именно они будут привлекать наиболее внимание и притягивать посетителей к Вашему стенду). Учтите, что если Вы пригласили своих постоянных клиентов, то можно продумать какой-то определенный товар и предложить его именно им, ведь Вы уже знакомы с их предпочтениями.

Продумайте, как лучше разложить изделия, чтобы все они были хорошо видны. Обычно посетители стесняются брать их в руки (да и вообще любые предметы на выставке), поэтому неудобно, если все плотно разложено на горизонтальной поверхности. Хорошо если Вы сможете сделать мини-стеллаж, устанавливаемый на стол или вертикальный стенд с полочками.

Следующий шаг – подготовка раздаточного материала и маркетинговые мероприятия.

Идеальный вариант – если раздаточный материал будет различаться для новых посетителей, и для постоянных клиентов. Хорошо, если каждый посетитель, купивший у Вас что-то впервые или проявивший реальный интерес, уйдет от Вас с визиткой, на которой будет ссылка на Вашу группу (страницу в соцсети) и контакты. Отдавайте ее лично в руки, не нужно раскладывать их на столе. Пришедшим по Вашему личному приглашению, уже покупавшим у Вас ранее, лучше вручать брошюры с каким-то интересным специальным предложением. Подумайте, что именно Вы можете предложить своим постоянным клиентам. Это может быть какая-то особая скидка в день выставки или на последующие покупки, вариант «купи два и получи подарок», или особые условия приобретения какого-то определенного товара или группы товаров. Потом можно будет отследить эти покупки и учесть их при подведении результатов участия в выставке.

Очень хорошо, если Вы сможете организовать розыгрыш приза прямо во время выставки. Можно устроить лотерею и раздавать билетики с номерами всем своим покупателям в первый и второй день выставки и провести розыгрыш в конце второго дня среди присутствующих покупателей. В конце выставки можно устроить глобальную распродажу. Обязательно попросите организаторов объявить о вашей акции, чтобы максимально использовать ее для привлечения клиентов. Можно повесить телевизор и демонстрировать фото и видео о своем товаре или о процессе приготовления. Это будет интересно и привлечет посетителей! Особенно если плата за монтаж и электроэнергию уже заложены в стоимость участия, используйте эти возможности максимально.

Полезно использовать участие в выставке для сбора информации о предпочтениях покупателей. Можно заранее подготовить небольшие анкеты, заполнять которые будете Вы (НЕ ПОКУПАТЕЛЬ) во время беседы (покупки) или сразу после. Можно сделать такие поля: степень заинтересованности, покупал ли ранее, как часто пользуется, на какую сумму купил у Вас сейчас, что купил и т.п. Все это можно узнать в непринужденной беседе во время совершения посетителем покупки, или пока Вы рассказываете о своем товаре. Эта информация пригодится в дальнейшем, когда Вы будете анализировать результаты участия в выставке.

Ну вот, теперь Вы почти готовы выйти в люди, осталось учесть несколько нюансов, о которых мы поговорим в следующей части нашей статьи:

Возврат к списку