Ваша корзина пуста
Здесь будет отображаться содержимое Вашей корзины
Добавьте первый товар в корзину
 

Школа мыловара, мыловарение

Ярмарка мыловарения. Часть 3: на что обратить внимание в день выставки, подведение итогов.

Вы уже подготовили достаточно товара и пригласили посетителей, как мы и советовали во второй части нашей статьи? Тогда осталось всего несколько мелочей, и Вы будет готовы практически к любым неожиданностям. 

О чем нужно позаботиться непосредственно перед началом выставки: 

1. Продумайте упаковку своего товара. Подходящая по размеру отдельная упаковка обязательно должна быть у каждого изделия. Это может быть упаковочная коробочка, пакет, упаковочная крафт бумага и т.п. Лучше запастись особенной подарочной упаковкой, на случай покупки Вашего изделия для подарка. Идеально когда у Вас уже есть фирменная упаковка с логотипом и контактами. Можно сделать что-то простое своими руками, но оригинальное и подходящее к Вашим изделиям. Очень благородно и интересно смотрится упаковка из натуральных материалов, с использованием декоративных элементов (сухоцветы, цветы и т.п.). Лучше заранее упаковать основную часть изделий дома, чтобы покупатель не получал товар «с витрины», который уже трогали и, возможно, нюхали - это должен быть абсолютно новый заранее упакованный товар. Запаситесь достаточным количеством упакованного товара, чтобы хватило как на демонстрацию на стенде, так и на продажу. 

2. Устройте репетицию раскладки товара дома перед выставкой. Засеките время, которое потребуется для раскладки всего товара. Сделайте пробные фотографии, попросите родственников посмотреть со стороны и высказать замечания и предложения. Чем ярче и насыщеннее получится Ваш стенд, тем лучше. Можно использовать подсветку, яркие баннеры, декоративные элементы (цветы, шарики) и т.п. Сделайте все, чтобы Ваш товар смотрелся как можно лучше.

3. Обязательно прикрепите ценник ко всем товарам, которые планируете поместить на стенд и продавать. Ценники часто не используют, а цену озвучивают при вопросе от покупателя. Но не каждый клиент станет спрашивать и отвлекать Вас. Когда товаров много, и вокруг много посетителей, Вы можете перепутать или забыть цену. Ценники на товаре удобны и для посетителя и для Вас. Лучше, когда они не мелко написаны от руки, а распечатаны достаточно крупно, хорошо видны издалека. 

4. Продумайте, нужно ли вам что-то брать дополнительно для оформления стенда. Например, может понадобиться чем-то накрыть стол (красивое покрывало или ткань), дополнительный стул для Ваших вещей или гостей, вазочка с конфетами на стол для посетителей и другие мелочи.  

5. Обеспечьте себе и своим гостям максимальный комфорт (особенно если выставка на улице). Если погода дождливая - обязательно продумайте как организовать навес чтобы уберечь свои изделия, а заодно, и головы своих гостей, от попадания воды. Если на улице жара - опять-таки, навес Вам в помощь, или хотя бы большой зонт. Если зима - позаботьтесь о теплых вещах (покрывале), чтобы можно было согреться при необходимости, и запаситесь горячим чаем в термосе. Очень хорошо, когда площадь и окружение позволяет организовать гостевой стул, чтобы посетитель мог отдохнуть за приятной беседой с Вами и обсуждением преимуществ Ваших изделий. 

6. Удобная одежда. Если надеваете обувь на высоких каблуках, возьмите во что переобуться, когда устанете стоять. 

7. Продумайте вопрос питания. Не очень эстетично, да и самому не комфортно, перекусывать на рабочем месте, когда вокруг ходят люди. Очень хорошо, если на все время выставки кто-то сможет находиться рядом, чтобы Вы смогли спокойно поесть, куда-то срочно отойти или возникнут какие-то непредвиденные обстоятельства. Это может быть кто-то из родственников или близких друзей, которые хорошо осведомлены о Ваших изделиях и смогут подменить Вас на некоторое время (можно заранее подготовить сменщика и обучить). 

8. Всё необходимое лучше завезти на выставку накануне. Вам может пригодиться помощник, чтобы довезти и донести Ваши изделия до места. Идеально, когда есть свой транспорт и родственник, способный выполнить функцию грузчика. Если нет, Вам точно понадобятся помощники, возможно не один.  

9. Приходите заранее, минимум за час до открытия выставки для посетителей. Вам нужно разложить товар и привести себя в порядок, собраться с мыслями, настроиться. Будьте готовы к тому, что в последний момент могут возникнуть новые вопросы, для решения которых потребуется некоторое время. 

10. Запаситесь мелочью для сдачи. Лучше быть готовым к тому, что придется давать сдачу с крупных купюр несколько раз подряд. В крайнем случае, можете предлагать какие-то недорогие мелочи вместо сдачи. 

11. Дополнительно возьмите с собой наличные деньги на непредвиденные расходы. 


Итак, вы все продумали, все предусмотрели, полностью готовы, прекрасно выглядите, товар разложен, начинают заходить посетители, мероприятие набирает обороты. 

С момента начала и до завершения мероприятия Вы должны стараться сохранить хорошее настроение и позитивный настрой!

Будьте внимательны и доброжелательны к каждому посетителю, независимо от того купил он что-то у Вас, или нет. Общаясь, шутите, проявляйте интерес, ведите активный диалог, предлагайте посетить Вашу страничку в интернете и ознакомиться с продукцией в спокойной домашней обстановке. Предлагайте подержать в руках свои изделия, ощутить их аромат (выставочные образцы можно специально сделать особо ароматными). 
Старайтесь чаще улыбаться, шутить, можете заранее придумать какие-то интересные или веселые истории о своей продукции, которые можно будет рассказывать клиентам. 
Ваша задача - произвести впечатление, запомниться, чтобы человек, рассказывая о своем посещении этой выставки друзьям и хвастаясь покупками, обязательно захотел рассказать именно о Вас, захотел зайти на Вашу страничку.  

Даже если посетители проходят мимо вашего стенда, не расстраивайтесь. 
В ожидании посетителей не стоит увлекаться телефоном или другими посторонними делами – вас просто не захотят отвлекать и будут проходить мимо. Если есть возможность, используйте такие моменты затишья с пользой - посмотрите выставку, оцените конкурентов. Обязательно посмотрите сколько стоят аналогичные Вашим товары у конкурентов, можете сфотографировать их стенды, вообще, фотографируйте все, что покажется Вам интересным. Обязательно сделайте как можно больше фотографий! Со всеми пришедшими по приглашению постоянными клиентами, новыми покупателями, фотографии с конкурсов и розыгрышей, просто Ваш стенд с посетителями рядом. Все это обязательно пригодиться в дальнейшем! 

После завершения выставки, обязательно нужно оценить ее результаты. 

Разумеется, в первую очередь нужно подсчитать, сколько Вы заработали на продажах, учитывая все расходы на участия и себестоимость товаров. 
Подсчитайте сколько визиток и буклетов вы раздали

Не расстраивайтесь, если не удалось окупить расходы на участие, помните, что Вы раздавали свои визитки заинтересованным покупателям, которые с большой вероятностью придут за покупками на Ваш сайт (страничку в соцсетях).
Обязательно в личных сообщениях поблагодарите клиентов, которые приходили по Вашему приглашению. Им будет приятно Ваше внимание, заодно напомните о себе, Вы же не просто так вручали им буклеты со специальными предложениями;) 

Везде, где вы делали анонс мероприятия в интернете (группы, соцсети, сайт) разместите подробный фотоотчет, обязательно отметьте на фотографиях тех клиентов, которых знаете. Это позволит еще раз прорекламировать себя, расширить Вашу аудиторию и привлечь новых подписчиков. Размещая фотографии, желательно указать свое авторство, написать ссылку на свой сайт, группу или страничку. 

Проанализируйте свое участие в выставке, что было удачным, что можно улучшить в следующий раз, хватило ли заготовленных товаров, какие товары пользовались спросом (может быть что-то спрашивали, а у Вас этого не было), конкурентные ли у Вас цены и т.д. Проанализируйте анкеты, которые заполняли во время выставки. Организаторы обычно публикуют статистику о посетителях, обязательно посмотрите ее и проанализируйте, какая часть из всех посетителей была на Вашем стенде (они получили визитки и буклеты). Конечно, всех охватить не возможно, но чем больше получилось, тем лучше Вы отработали. 

Через некоторое время (до 9 месяцев) полезно подсчитать, сколько новых клиентов и подписчиков у Вас появилось. Вы ведь уже знаете, сколько в среднем их прибавляется обычно? Все дополнительные сверх обычного – результат Вашей работы на выставке.  

Выполняя все эти рекомендации, готовясь заранее и тщательно продумывая все возможные моменты, Вы сможете организовать свое участие в выставке-продаже или ярмарке наилучшим образом, получить массу удовольствия от самого процесса и достичь поставленных целей. Самое сложное – первая выставка (ярмарка), в следующий раз Вы будете гораздо увереннее в себе, будет легче в психологическом плане, а от этого во многом зависят результаты. 

Вера в себя и тщательная подготовка – ключ к успеху в любом мероприятии!

НаверхНаверх



СМОТРИТЕ ТАКЖЕ


В нашей Школе мыловарения Вы найдете много полезной информации, как сделать мыло в домашних условиях, статьи про мыловарение и мастер класс, как сделать мыло своими руками.


ИНТЕРЕСНЫЕ ТОВАРЫ

Наша школа мыловара создана специально для любителей зависнуть вечерком на кухне, готовя красивое мыло для себя и близких. В школе мыловара вы найдете новые идеи для приготовления мыла ручной работы своими рукамимастер-классы в фотографиях, рецепты приготовления натурального мыла ручной работы в домашних условиях.Школа мыловара Мыло-опт - это мастер-классы с фото и рецепты мыла ручной работы в домашних условиях своими руками мыловарение инструкции как сделать первое домашнее натуральное мыло. В нашем "Оптовом каталоге" можно купить мыльную основу оптом, игредиенты для мыловарения, купить ароматизаторы и отдушки для мыла оптом, купить базовые жирные масла для мыла оптом, купить эфирные масла оптом, купить краситель для мыла сухой оптом, купить пигмент для мыла немигрирующий сухой оптом, купить глиттеры блеск для мыла оптом, купить водорастворимую бумагу для мыла оптом, купить пипетки оптом, купить флаконы оптомкупить диоксид титана оптом, купить лимонную кислоту оптом, купить компаунд силиконовый оптом, купить люфу натуральную оптом.

Яндекс.Метрика